Seminar am 30.09.2025 in Linz:
Die Neurowissenschaft im Vertrieb – Beziehungen gestalten, Erfolge erzielen.
Verstehen, wie das Gehirn verkauft.
In diesem Workshop entdecken Sie, wie neuropsychologische Prozesse Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen. Sie lernen, wie Emotionen, Sprache und biochemische Reaktionen im Gehirn das Verhalten Ihrer Kund:innen (und auch Ihr eigenes) in Verkaufssituationen steuern – und wie Sie dieses Wissen nutzen, um Beziehungen aufzubauen, Vertrauen zu stärken und Entscheidungen gezielt zu lenken. Statt klassischer Verkaufstechniken setzen Sie auf echte Wirkung: wissenschaftlich fundiert, praxisnah und sofort umsetzbar.
Das erwartet Sie im Seminar:
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Neurowissenschaftliche Grundlagen:
Wie unser Gehirn entscheidet – und warum Emotionen immer zuerst kommen -
Framing & Sprachwirkung:
Wie Worte Bilder, Emotionen und Handlungsimpulse erzeugen -
Neurotransmitter im Vertrieb:
Dopamin, Oxytocin, Serotonin & Cortisol als stille Verkaufshelfer -
Vertrauen & Beziehung:
Kommunikationsmechanismen aus neuropsychologischer Sicht -
Mikroexpressionen & Körpersprache:
Einführung in die 7 Basisemotionen nach FACS -
Kompakt & exklusiv:
max. 12 Teilnehmende für individuelles Lernen
In wenigen Worten:
Worte wirken – im Gehirn und im Verkauf. Sie lösen Bilder aus, aktivieren Emotionen und steuern Entscheidungen. Wer versteht, wie Sprache im limbischen System wirkt, kann seine Kommunikation gezielt so gestalten, dass Vertrauen entsteht, Kaufmotive aktiviert werden und Entscheidungen unbewusst in die gewünschte Richtung gelenkt werden. Genau hier setzt dieser Workshop an.
Ihr Trainer: Helmar Bergthaler
Helmar Bergthaler bringt über 25 Jahre Berufserfahrung mit – davon zwei Jahrzehnte in leitenden Funktionen. Seine Laufbahn begann mit einer Ausbildung zum Maschinenbautechniker, entwickelte sich jedoch rasch weiter in Richtung Wirtschaft, Organisation und Vertrieb. In der Personaldienstleistungsbranche übernahm er zunehmend strategische Aufgaben und gestaltete als Bereichsleiter unter anderem die Führung von Führungskräften aktiv mit.
Sein fundiertes Wissen basiert auf zwei Studienabschlüssen – Wirtschaftsingenieurwesen und einem Master in Sales Management – sowie auf zahlreichen Weiterbildungen. Besonders prägend waren seine Ausbildungen in systemischer Organisationsberatung, B2B-Coaching und HR-Profiling, die er an renommierten Instituten in Österreich und Deutschland absolvierte.
Heute verbindet Helmar Bergthaler wissenschaftlich fundiertes Know-how mit langjähriger Praxiserfahrung – und schafft es, komplexe Zusammenhänge verständlich und wirkungsvoll zu vermitteln. Seine Seminare zeichnen sich durch Tiefgang, Praxisnähe und unmittelbare Anwendbarkeit aus.